"As ferramentas e os materiais combustíveis devem ser preparados de
antemão.”
(Chang Yü)
“Há ocasiões convenientes e dias apropriados para atear fogo.”As armas utilizadas em Planejamento Estratégico Mercadológico também contam com
alguns meios. Primeiramente as empresas devem estudar a fundo a situação do mercado
para a tomada das decisões corretas no momento propício, pois o consumidor não se
contenta simplesmente com uma redução de preços, esta pode transmitir má-qualidade; ou a
empresa resolve investir em propaganda, mas propaga produtos que os consumidores já
conhecem há muito tempo, ou propagam em meios inadequados, como extrato de tomate na
Gazeta Mercantil, etc.
Portanto as empresas devem analisar suas próprias necessidades, os desejos dos
consumidores em geral, decidir sua atuação em lugar e momento perfeitos e devem aguardar
este momento chegar, como uma ‘carta na manga’.
“Ora, o exército deve conhecer as cinco diferentes situações de ataque com
fogo e estar constantemente vigilante.” Este é um trabalho minucioso feito em equipe, isto é, todos os setores da empresa
devem ser comunicados sobre os fatos e devem estar preparado para agir a qualquer
momento quando for dada a ordem.
"Por conseguinte, o dirigente esclarecido é prudente e o bom general é advertido
contra a ação precipitada. Assim, o Estado é mantido seguro e o exército,
preservado.” Os gerentes de marketing sabem perfeitamente que lançar um produto novo, cuja
qualidade ainda não está comprovada, que ainda não está 100% aprovado em um segmento
de mercado que não interesse à empresa é uma tomada de decisão precipitada que leva a
prejuízos.
Disse SUN TZU:
“Ora, quando um exército de cem mil homens for mobilizado e despachado para
uma campanha distante, as despesas cobertas pelo povo e os desembolsos do
tesouro chegarão a mil moedas de ouro por dia. Reinará constante comoção em
casa e no exterior, as pessoas vão se esgotar com as necessidades de transporte e
setecentos mil lares terão seu funcionamento prejudicado.” "Antigamente, oito famílias formavam uma comunidade. Quando uma família
enviava um homem ao exército, as sete restantes contribuíam para seu sustento.
Assim, quando um exército de cem mil homens era mobilizado, os impedidos de
cuidar plenamente do próprio roçado e colheita chegavam a setecentos milares.”Podemos dizer que em marketing os profissionais das empresas também devem se
dedicar às suas funções como os soldados em uma guerra, pois sem este recurso (força de
trabalho) a empresa não tem condições de vencer as batalhas. E no momento em que uma
empresa não está mais à altura de seus concorrentes, ou seja, ela se encontra desatualizada,
sem investir em pesquisas e inovações, ela é derrotada, perdendo participação de mercado e
Este curso foi distribuído com a coletânea Mega Cursos – www.megacursos.com.br 31
assim, para diminuir os prejuízos, muitas pessoas perderão seus empregos. Portanto, em
épocas de grandes concorrências, os funcionários devem se dedicar quase totalmente aos
seus empregos, para garantirem o seu ‘ganha pão’.
“Alguém que confronte o inimigo por vários anos a fim de lutar pela vitória em uma
batalha decisiva mas que, por relutar em conceder promoções, honras e umas
centenas de moedas de ouro, permanece ignorante da situação do inimigo carece
totalmente de humanidade. Tal homem não é um general, um auxiliar de seu
soberano, um chefe vitorioso.”
De mesma maneira que as empresas têm direito de exigir total dedicação de seus
funcionários a fim de vencerem concorrências e continuarem no topo de suas participações
de mercado, elas também devem valorizá-los, pois para que estes profissionais continuem
dando o melhor de suas experiências, eles devem ser elevados de cargo ou devem ganhar
aumentos salariais ou bônus, etc.
“Ora, a razão por que o príncipe esclarecido e o general sábio conquistam o inimigo
sempre que avançam e seus feitos superam os dos homens comuns é a
presciência.”
“A chamada “presciência” não pode ser conseguida de espíritos, de deuses, por
analogia a eventos passados ou através de cálculos.
Este curso foi distribuído com a coletânea Mega Cursos – www.megacursos.com.br
POSTADO ´POR ACIOLE EMPREENDEDOR
